密度计厂家对产品的定位

 

  大致情况是这样的，客户要测试的液体密度范围是在2.0-2.3之间，要求密度计的范围是在1.5-2.5之间，之前一直是配重比重液，再配备简易的密度计来测试，而简易密度计范围一般也只能做到2.0以内，我们的液体密度计ET-03L的密度测量范围是在0-7.8之间，量程范围完全没有问题。

 

  但是另外一个问题来了，我们的液体密度计ET-03L的精度高（0.001克/立方厘米），客户觉得不需要如此高精度的，再一个就是预算低了。

 

  从我跟这个客户聊天的过程中发现，他们想要测试那个液体的密度，测之前需要配比重液，每次配比重液时间在1-2个小时，配完后再测试密度，如此往复的操作。

 

  这样测液体的密度，如果算上每次配比重液的（材料成本+人员的时间成本）乘以每个月的次数乘以年数，长期来算的话就是一笔不小的开支。

 

  而采用液体密度计ET-03L测试，无需再配比重液，无需再购买简易密度计，一台ET-03L能用10来年，测量精度更高管控材料质量品质，一次投入分摊的具次时间上来说更有价值。

 

  但是每个人的认知都是不一样的，我们觉得是在帮客户节约成本，但是客户会想到一下子要付出高价格觉得亏了，虽然从长期来说是赚的。

 

  给我的反思是什么呢？这就是我们对产品的定位了，虽然密度计产品能完全满足并超过要求，只能说这个客户不是我们的目标客户，仪特诺密度计定位是中高端密度计的客户，质检机构也在用的密度计，重心放在给更多需要的高精度密度计的客户身上，为他们带去价值才是重点！