密度计顾问式销售，不单纯只是卖密度计

一新客户，在收到密度计顺利使用后说：你是顾问式销售，不只是卖密度计，你是先询问密度测量需求，再给出方案，最后才是卖货；而其他卖密度计的，单纯只是卖货。

这句话，倒是提醒了我，回想自己跟客户的交流过程，确实是先了解要测量密度的具体需求，了解使用原因，然后根据具体情况，给出选型方案；有了测量方案后，客户再根据自己的预算以及成本，确定要买的密度计型号；哪怕是跟陌生客户，我也是这个流程；原来这种模式叫顾问式营销。

想了一晚上，突然想到药店和医院的区别，药店就是纯粹的卖药，医院是先诊断，后开药；虽然最后都是开药，但医院的专业性更强，通过开药来能解决问题。

关于密度计仪器，我已经从事了十五年，遇见了上千多个案例，基于这些实战经验，让自己形成一套解决方案；虽然我自己不知道，但无形中已经形成一个流程，跟客户交流，已经有固定的模块，和一整套解决方案。

有了这客户的提醒，未来多加观察，做好自己的顾问式销售，力争做到，一个电话解决一个问题，帮助更多的客户解决密度测量难题。